|
Was
mache ich, wenn die Sekretärin mich abblockt?
Wenn die
„Worum-geht-es-Frage“ kommt, rutscht vielen Telefonierern das Herz in die
Hose. Die Stimme wird traurig und signalisiert dadurch: „Ich gebe auf...“
Sehen Sie die Frage doch einfach positiv, denn die Sekretärin hat nun einmal
die Aufgabe, den Chef vor uninteressanten Angeboten zu schützen. Und Ihr
Angebot ist doch interessant für das Unternehmen, oder?
Wichtig ist, dass Sie selbst an das glauben, was Sie verkaufen. Diese Überzeugung
in Ihrer Stimme ist schon die halbe Miete. Und dann betrachten Sie die Sekretärin
als Partner und Verbündete, die Ihnen hilft, die günstigste Anrufzeit mit dem
Chef zu vereinbaren. Sekretärinnen werden in unserer mobilen Zeit immer
wichtiger für uns Agenten. Ein „Dankes-Email“, wenn die Sekretärin Ihnen
einen neuen Anruftermin vorgeschlagen hat, wirkt manchmal Wunder.
Tipps
- Machen Sie die Sekretärin zu Ihrer Verbündeten. Seien Sie immer ehrlich.
Das sollte man vermeiden
- Seien Sie nicht ängstlich und auf keinen Fall arrogant.
|
